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　　　　　　　　　『世界の自己啓発　５０の名著　エッセンスを読む』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　T・バトラー＝ボートン著
　　　＊　80対20の法則ですか
　20年前に読んだ本だが、読返して、なかなか面白い。
その要約が、要約本にあったが、当然のことだが、私の要約より遥かに
切口が新鮮で、面白く、解りやすい。

≪　・効果の8割は努力全体の2割から得られるという紹介する法則は、いま
　一つピンとこないが、売上のほとんどは、全品目の2割から上がる。とか、
カーペットの摩耗は、殆どが、全体の2割に集中する。
　個々の数字は少々違うかもしれないが、世の中の動きが基本的に教えよう
としているのは、基本的に不均衡ということ。
・法則が示す結果は、知らないものには、魔法のように見えるだろう。
それは「最小の法則」と言われ元もとあったことだが…
　　
　　―50対50の信念　vs　80対20の法則―
普通の知識で考えれば、費やされた努力と、得られる結果は、5分5分だが、
時代の進化は、これだけでは通用しない。簡単にでき、しかも好きなことを
すべきである。そうすれば、他人よりずっと有利になり、その分野の頂点に
たてる。80対20の法則で動いている世界は、この活用をしたものが、遥かに
大きな成果が期待できる。
　　
　　―時間革命―
私たちが価値あると思うもののほとんどは、費やした時間のごく一部から
得られる。大いに効率を高め、より幸福になり、より稼ごうと思ったら、
その「ごく一部」を10，20と言わす最大限に増やさなければならない。
私たちの社会は時間に対する評価が、あまりに低いと！
　「時間管理など必要でない、必要なのは時間革命だ」
コッチは、「ほとんどの人は、的外れなことを、一生懸命やりすぎている」
という。大事な時間を、非合理的に湯水のごとく使っている。
　　
　　―よく知ってることなら怠けても大丈夫―
たえず何かをして奮闘しているのに、結局、何もしていないのである。
コッチは、ドイツ将校のマトリックスを紹介し、「最高の将軍とは、ミスが最小
で、もっとも先見の明があり、有能でありながら怠惰な傾向がある者」と定義。
スターになるために不可欠なのは、「怠ける能力を磨く」ことだと述べる。
困難なことや、難しいこと、尊敬されそうなありふれたことより、簡単に出来る
ことに集中すべきである。　驚くべきことに、資本主義では、個人が自分自身で
あるというだけで成功し、豊かになれるようになっている。自分の能力を最大限
に発揮すれば、ごく小さいながらでも極めて高い価値ある独自の分野を自ずと
築くことになる。この法則は、野心と、悠然と自信に満ちた態度の組合せである。
内省的な思考、習慣にとらわれない時間の使い方、そして「快楽主義的な哲学」
を必要とする。「はたらくほど成功する」と考える私たちの文化において、
徹底的に虐げられてきたと、コッチは考え、やっていることを愛するほど、
その道に上達する出来、他人に役にたてるからだ。
コッチは、ジョセフ・フォードのある言葉を紹介している。
＜神は、宇宙を相手にサイコロをふられるが、そのサイコロは細工されている。
いかに宇宙が「予測された通りに不均衡か」を教えることで、80対20の法則が、
私たちが自ずと有利に賭けられるようにしてくれる。好きでもないことに
長じるより、自分にしかない才能を充分に発揮するというのが重要なことだ。
そうすれば、秀でるだけに留まらず、傑出した存在になることができる。≫

―
▼ 改めて45年の細やかな事業人生を振返りって、有り余った時間を面白、
　可笑しく、使い切ってきた思いが残っている。多くは、外交的で、目先の
時間に追われて、怠ける機会も少なく、周囲の目線に気遣い、一生を終える。
そのことに気づきもせずに。それも人生だが…　『今・現在、楽しいかい？』
『これまで、どうだ面白かった？』の問いに、『楽しい！』と心の底から言える？

――――
2003/06/29
『８０対２０の法則』ー読書日記
　　　　　　　　　　　　　リチャード・コッチ著　
　　ー私の解説ー　
　数年前になるが、この本を読んだ時はショックであった。約100年前の
イタリアの経済学者パレートは、19世紀のイギリスにおける所得と資産の分布を
調査した結果、所得と資産が一部の人達に集中していることを発見し、2つの奇妙
な事実に気が付いた。「わずか20％の人達に資産総額の80％が集中していた」
という数理的事実を発見した。以前からABC分析や戦略論などがあったが、
この本は非常にわかり易い内容であった。この法則を知っているかどうかで、
数倍も人生を濃く生きる事が可能になる。７つの法則ー最優先事項ーに、
要約すると似ているところがある。人は無意識的に「如何でもよい方の８０」を
選択しているように思えて仕方がない。どの要因の２０％が結果の８０％を決定
するのかを、つねに自分に問いかけてみる習慣をつけるかだが。　

　ー　以下は幾つかのホームページから抜粋したものである。　
■この本の内容
・８０対２０の法則とは、たとえば、あなたが成し遂げる仕事の８０％は、
　費やした時間 の２０％から生まれる。
・あるいは、本の価値の８０％は、ページ数にして２０％以下の中 にみつける
　ことができることなどをいう。但し、８０対２０というのは目安にすぎず、
　不均衡がもっと大きくなる場合もあれば、小さくなる場合もある。
★８０対２０の法則を理解すれば、自分の周りで起こっていることがじつによく
　わかってくる。８０対２０の法則をうまく活かせば、何もかも驚くほど改善する。
★８０対２０の思考とは、数量分析をせずに、８０対２０の法則を日常生活に適用
　することである。
★目に見えない２０％、水面下に隠れている２０％をみつけ、求めよ。
★８０対２０の思考の目的は、行動はひとまず忘れ、しずかに考え、心の闇の中に
　光を 見いだし、それから行動を起こすことにある。そして、行動を起こすときは、
　目標をふるいにかけ、いちばん大切なものに的を絞り、必要最小限のエネルギー
　と資源で最大限 の結果を出すために全力をあげる。

★戦略的ということは、重要なこと、他人にとって以上に自分にとって重要な
　ことに力 を集中し、計画を立て、断固とした決意で粘り強く、その計画を実行
　していくことである。
★８０対２０思考は、経験と思索と想像力に訴えるものなので、線形ロジックの
　罠から 抜け出すことができる。自分は今不幸だと感じているとしたら、その原因
　をあれこれ考 えてはいけない。幸せだった日々を思い出し、それと同じような
　状況をつくり出そうと考えたほうがいい。
★達成と幸福の８０％は、時間の２０％の中で起こる。
★重要な鍵を握っている要因はつねに、ごく限られており、それは目に見えにくい
　ことが多い。それが何であるかがわかったら、その力をいままでの何倍も活かせる。
★誰でも、偉大なことを成し遂げられる。鍵は努力ではなく、やるべきことをみつけ
　られるかどうかである。
★もっと努力しようと思うより、好きなことに力を集中したほうが勝つ確立は高くなる。
★すばらしい事を成し遂げるのは、モノを選り分ける能力があり、一度決断したら
　迷わない人である。
★ほとんどの人は、自分にとっても他人にとっても価値がないことに、
　たくさんの時間 を費やす。
★価値ある仕事の８０％は、使う時間の２０％で達成される。
★幸福の８０％は、人生の２０％で経験する。
★時間のわずか２０％を有効に使うだけで、時間が足りないということはなくなる。
★８０対２０の法則は単純明快である。衆に抜きんでていること、自分がいちばん
　楽しいと思うことに全力をあげろ。それが８０対２０の教えである。
〜〜〜〜

■８０対２０の法則ってよく聞くものだが、この本を読むと「一人勝ちの経済」
「スピードの経済」とも絡みあい、そのバックボーンとなっている。
　この法則を知るか知らないかは大きな分岐点。

★８０対２０の法則は、われわれが何をすべきかを教えてくれる。
　努力の平均水準を上げるのではなく、努力を集中する。決められたコースを
走るのではなく、近道を探す。最小限度努力で人生の支配権を。多くの分野で
平均点をとるのではなく一つの分野で卓越した成績を上げる仕事でも自動車の
修理でも、自分でやらずにできるだけ専門家に任せる。よくよく考えて、仕事と
会社を選ぶ。できれば、他人に雇われるより、他人を雇った方がいい。
　一番得意とすることで一番楽しいと思うことだけをやる。あたり次第にチャンス
に追いつくのではなく、気を沈め、仕事量を減らしゴールへの最短距離に照準を
あてる油が乗り切った時期に訪れる幸運の連続を大切にし、それを元手に将来の
成功を確保。

★成功している企業は、努力で最大限の収益を上げられる市場で事業を行っている。
そして、投資収益率の絶対水準が高く、なおかつ利益率が競争相手より高くなければ、
成功している企業とはいえないこれはすべての企業にいえることだが、現在最大の
「黒字」を上げている市場分野や顧客グループにまとを絞れば、業績を目覚ましく
伸ばすことが常に可能である。最も黒字を出している分野に資源を再配分し、
他には資源と経費の全体の水準を下げなければならない。社内の不均衡を解消する
ことで、黒字を増やすことができる。最高の黒字を出している会社の部分・営業所
・部門などを見つけ、抜本的な改善策をメリット、改善の見込みがなければ、
その部分での資源投入をやめることで、それができる。

　☆80対20の法則を生かした付加意思決定の原則

極めて重要な決定はそれほど多くはない。何かが決定を下す前に行って目の前に
二つの書類を受けがあると想像してみよう。机の上によくある掲載箱と未決箱の
ような箱の代わりに、重要な決定というラベルを張り、もう一方に重要でないと
いうラベルを張る。そして重要な決定に入るものは20のうち一つくらいである
ことを思い出しながら、頭の中で決定事項を振り分けていく。重要でないものに
ついては、あれこれ頭を悩ましてはいけない８０％のデータを集め、使える時間の
２０％で８０％の分析を行い、残りの時間を100パーセントを使って下す。
そして、下した決定が100パーセント正しいと信じて、果敢に行動する
下した決定が間違っているかがわかったら、すぐに考えを変える。市場をという
のは休みなく動き続けているものなので、山のように積まれた分析結果をより、
市場の方がはるかに正しいのだから、実験を恐れてはいけない。間違った決定版
にしがみついてはいけない。市場の流れに逆らってはいけない。
事態が思い通りに突き進んできたら、掛け金を２倍に増やしていく。
なぜうまくいっているのかわからなくても、追い風が吹いている間に全力で従う。

★多数より常に少数の方がはるかに重要
★生産性が低い分野から生産性が高い分野に資源をうつすのが、起業家の
仕事であり自由市場の本来の役割である。しかし、起業家も市場もその役割

・・・・・・
2004/03/21
1082, 「80対20」革命　−１　（読書日記）

前著に続いて、早速この本を買ったがなかなか面白い。
この本は、ベストセラーになった「人生を変える80対20の法則」
（ＴＢＳブリタニカ、1998年）の続編である。
前著は、ＡＢＣ分析やパレートの『80対20』の法則を解りやすくまとめてあり、
非常にインパクトの強い内容で、特に80に対する見直しをするキッカケになった。

この新著は更に深耕された内容といってよい。
ビジネスに特化し、「より少ない労力で富と幸せ」を獲得する方法が書いてある。
特に大きな組織から自立し、個人として成功するための方法を、具体例を多数
紹介しているのが特徴である。

もともと『80対20の法則』はパレートが発見をした法則である。
前回も書いたが、ここでおさらいをしてみる。

ーイタリアの経済学者ヴィルフレード・パレートが1897年に発見した法則で
今では社会の様々な分野で実証されている経験則である。
例えば、
「会議では20％の出席者全体の80％を決める」
「営業マンの上位20％が、利益の80％を出している」
「納税者の上位20％が税金総額の80％を負担している」
など、いろいろと当てはまるのです。

これは、自然界にも当てはまる。
例えば、働きアリの集団でも本当に一生懸命に仕事をするのは２割で、
残りの８割のアリたちは、仕事を怠けているという。
「働く2割か、怠ける8割か」が、生まれつき決まっているか、と言うと、
そうでも無い。試しに、働いている２割のアリと、怠けている８割のアリを
分けてみるとまじめに働いていた集団の８割が怠け始めるという。
反対に、怠け者のアリの集団では、２割が働き始める、というから不思議である。
人間の場合ありえないと思うが。

つまり集団をどう選んでも、やがて全員の２割が平均以上に働いて、
残り８割は怠けてしまうという結果に落ち着くのが実験結果という。

ーこれを人間に喩えると…
怠け者を全員解雇して、よく働きそうな人間ばかりを雇用し直しても、
しばらくするとやっぱり、結果は同じことになる。
どこの会社でもみられる「なんで、うちの社員は働かないんだ！」
という悩みが、無くならないことが、このことよりよくわかる。

本書にはこのパレートの法則でいうところの20%を、
自分の中に見つける方法が多く書いてある。

著者はこの本の『主人公』である“８０対２０人間”について、こういっている。
・「おそらく一パーセントにも満たない人々が、ほぼすべての変化をもたらしている。
　創造力豊かな個人が、これまでの物事のあり方を変えているのである。」（３１P）
・「こうした８０対２０人間の特徴のひとつは、独自の強みを生かそうとすると
　同時に、多くの弱点をも自覚していることである。
　８０対２０人間はその弱点を補うため他の個人を必要とする
　−８０対２０人間が能力を発揮できるのは、周りに他の人たちがいるからなのだ。」
「私が「個人」と言った場合、「個人とその小チーム」の意味であるということを
　覚えておいてほしい。」　（３８P）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく
・・・・・・
2004/03/22
1083, 「80対20」革命　−２（読書日記）

この本は、簡単に言えば、いま「創造的な個人を中心とした新しい経済」
が出現しつつあり、つまり、個性を発揮して新しく有益なものを作りだす
『８０対２０人間』こそが次の時代の担い手であり、その一人になりたい人には、
どんなビジネスが可能か、そのための方法があるかを説いている。・・・

特徴的なのは、
「何かを創造したいなら、まず自分の２０?のスパイク（強み）を見つけ、
伸ばさなければならない。新しいビジネスをつくりたいなら、ビジネスについて
考えることからはじめてはならない。自分自身について考えることから始める
べきである」
個人の中にある２０?のスパイク（強み）に対して忠実であるべきである。
この並外れたスパイクを自分で見つけ、強力に育て上げなくてはならない。
そして「取るに足りない多数」を外に外注に出し、エネルギーを
「きわめて重要な少数」の２０?に注ぐことだと主張している。

２０?の人々の生産性は８０?の人々の４倍ではない、何とその二乗の
１６倍なのである。

・農業革命（１００００〜７０００ＢＣ）ー＞
　産業革命（１７５０〜１８５０）ー＞
　経営者革命（１９００〜１９５０）ー＞
　８０対２０革命（１９８０〜２０２０）
　へとニューエコノミーの時代は移行している。
・時代背景という面でみると、
　農業経済ー＞市場資本主義ー＞経営資本主義ー＞個人主義
　へと変化している。
　
　ほとんどの企業が主要な個人を中心に回る時代がやってくるだろう。
　個人のスパイクこそが重要な資源に取って代わるのだ。
　個人主義が資本主義に取って代わるのだ。
　
　　−−−−
　以上は私が主観を込めて、まとめてみたものだが、
　優秀な個人が世の中を支配する時代になってくるのか？
　下手をすると、違ったカタチの独裁の時代になるのか？
　結局は動物社会と同じところに行き着くということか？
（一番優秀な個しか生き残れないのでは？）
　
　等、考えさせられることが多い本であった。
　それもグローバルという単位であるから、企業も個人も激しい競争に
　直に巻き込まれる時代になったのだ。

・・・・・・
2004/03/23
1085, 「80対20」革命 −３（読書日記）

現在、全ての企業は新しいコンセプトの創造と、その業態つくりが
求められている。
その一点に、全てのエネルギーをむかなくてはならない境目の時代である。

ところで、その途方もない
「創造活動」はどのようにして起こるのだろうか？
この書で解りやすく書いている。

・創造活動の一つは、「既存のものを再構築する」ということである。
「日の下に新しきものなし」と旧約聖書にも書いてある。

一万年前の農業革命も、自然の中に元々あったものを再編成をして、
はるかに生産性の高いものにした。
　そして1750年以降の農業革命は、古来の生産様式を再編成をして、
規模と機械の効力を利用した。
現在のバイオテクノロジーは自然の行為を真似をして、その速度を上げ、
新たな変更を行っているに過ぎない。

・第二の特徴は、
「もっとも大きな強力な力を増大させる」というこである。

自然な力は無数にある。生物も生物でないものも。
創造に役立つものはその中の少数のものだけである。
有益なものは少数しかない。
植物の中で、滋養分が多いのは少数である。
栽培方法でも、優れているものは少数である。
生産物の中で、多産のものは少数である。

・創造の第三の興味深い点は、
「創造は、アイデアと個人がぶつかり結託するときに生じる」ということである。
創造の本質は物理的なものではなく、知的なものである。
マイクロソフトのアイデアは砂漠の砂遊びから生まれたのではなく、色々な
アイデアをいじくり回したことから生まれた。
創造に必要なものは、アイデアと個人、それも少数のアイデアと個人である。
偉大な科学的飛躍はすべて、元をたどれば個人や小チームがあれこれ考え
再構築した少数の豊かなアイデアである。

・ビジネスの創造には、第四の特徴がある。
「ビジネスの創造は、顧客にとって価値が向上するものでなくてはならない」
ということである。より多くのものをよりやすく提供することである。

創造をおこなうことが不思議でもなんでもないのは、
科学者の非凡な才能や狂気じみた発明家、霊感を得た起業家だけである。

ところで、
どの企業も事業構造の変革を求められているが、
その更なるイノベーションターゲットを何処に求めるかが課題である。
自分の使っている時間を、いま一度振り返ってみる必要があるようだ。
使っている時間の10から、20倍のものを生み出せるものは無いだろうか？
そう今まで考えたことがあっただろか。
その一点で、もがき、のたうちまわっただろうか？
ノーである。
もっとも大事なことは、このもがき苦しむことである。
厳しいが！

・・・・・・
2004/04/06
1099, 「80対20」革命　−４

「自分の20?のスパイク（強み）を見きわめる問い」が考えさせられる！
ー以下に書き写してみる。

△あなたが心底興奮するのは、どんなことに対してか？
　一番熱心になれることは、どんなことか？

△自分が有名になったと想像してみる。
　どんなことなら有名になれるか？

△自分の個性でもっとも特徴的なことは何か。
　人と一番変わっているところは何か？

△何をしているときがもっとも幸せで充実していると思うか？

△一番得意なものは何で、他の人より得意なものは何だろうか？

△どんな役割や仕事がもっとも適していると思うか？

△別の分野や活動で、自分が優れていることがないか、あらためて考えてみる。
　できるだけ現在とかけ離れた意外なものがよい。
　あまり深刻にならない方がよい。

△もし新しいベンチャーを始めて驚くほど成功するとしたら、
　どんな事業であろう？
　想像力をはたらかせて考えてみる

ー以上であるが、
現在の自分について考えてみて書いてみた。
ここでは書けないが、如何に深耕があった部分と、無かった部分が
よく見極めることができた。今回は内容を書くのは控えるが、この随想日記
に殆ど書いてあることばかりである。まあバカの壁を辛辣に見えてしまって
いるからだ。もう見せているから今更だが。
全て反省の言葉が多いのが人生と思っているが。